做手机销售的大地通讯，将渗透至手机生产环节。记者昨日（8日）获悉，大地通讯已经找好厂家定制手机，预计在5月底，大地通讯的定制手机就将出现在大地连锁门店。这些手机将集成大地通讯的增值服务，客户可以根据需要使用，并使用大地通讯自创的支付工具进行付费。
定制手机或无大地标志
“今年大地会有标准的定制手机，里面会有跟客户的生活、工作息息相关的应用内容。目前已经联系了厂家，在5月底或者6月就可以上市了。”大地通讯董事长梁沛棠告诉记者。
据梁沛棠称，大地通讯的定制手机将集成一些大地的增值软件，例如号码管家、GPS导航软件等，这是定制手机跟一般手机不同的地方。客户可以使用大地通讯的增值服务，来丰富手机的功能。“我们不一定要印上大地通讯的标志，因为这是一个次要问题，客户对于手机是不是大地的品牌并不看重。但手机的内容、功能要围绕客户而做，这才是客户关心的。”
梁沛棠表示，大地通讯到2009年预计会有2000万的在线用户，这是使得大地渗透到生产环节的一个重要因素。
支付将无需通过运营商
据介绍，大地通讯的增值服务大多是收费的，有标准定价，只有号码管家等少数服务是不收费的。这种收费模式与传统的增值服务不同的是，客户将直接通过大地通讯自己开发的一套手机支付工具来付款，而无需通过网络运营商。
据悉，目前增值服务提供商基本上都是与移动、联通等运营商合作，客户使用增值服务后，先通过手机支付给运营商，运营商再将收到的钱分给增值服务提供商。这使得增值服务提供商经常受制于网络运营商的游戏规则。大地通讯在尝试过这种模式之后，决意自己开发支付工具。大地自己开发支付工具，在全国还属首创。
不直接参与生产
大地通讯董事长梁沛棠表示，大地提供的增值产品只有部分是自己开发的，但支付工具是自己开发的。相对于目前盗版泛滥的增值服务而言，大地提供的增值产品都会有知识产权。“国家在不断打击盗版，今后免费的东西越来越少。”
业内人士表示，零售行业渗透到生产环节的案例已经屡见不鲜。
百佳、嘉荣等超市目前都有自己的定制产品。但与此不同的是，大地通讯不直接生产，而是介入生产环节，这种做法不会与厂家产生利益冲突，这对没有自己产品的零售企业是较为重要的
